希努尔发力定制业务推动经营模式变革

　　希努尔(002485,咨询)6月30日举办普兰尼奥定制业务发布会，宣布其高级定制业务全面铺开，并解读加盟政策，计划在北京、上海、青岛、济南等城市开设高级定制体验店，正式进入中国男装高定市场。

　　公司董事长陈玉剑在接受记者采访时表示，公司将利用在信息化、产能、柔性供应链和团队的优势，着重发挥公司在三四线城市渠道布点密集的优势，以平价高品质和改善客户体验为重点，推进公司全系列产品定制服务。同时，公司还积极推进互联网+计划，将高端定制与O2O、智能制造相融合。

　　陈玉剑表示，男装企业目前正处于深度调整阶段，其根本原因是男装企业传统经营模式在互联网时代遭遇了困境。传统的订货会模式导致企业对客户需求信息把握滞后，不能快速回应客户需求，信息不对称也容易造成库存积压，给企业带来流动性风险；传统开店模式加大了企业投入，商业地产高成本推高了产品成本，使得品牌企业在残酷的价格战中处于不利地位。希努尔此次全面推进定制业务，提高对客户需求的反应速度，实现终端店面轻型化，降低投资门槛，同时借鉴互联网思维，将提升重点放在改善客户体验和服务上，提高客户黏度，实现公司经营模式升级。

　　高端定制已经成为服装企业在深度调整中转型突围的方向，报喜鸟(002154,咨询)、大杨创世(600233,咨询)、杉杉等一线男装企业均瞄准定制业务。陈玉剑表示，随着中国中产阶级群体的扩大，对服装的个性化需求逐步展现，进行定制化尝试已经成为行业共识，但能否真的能够成功实现大规模定制，取决于公司在信息化、产品能力、量体设计团队等多方面的积淀。希努尔在十几年前就推出了个人化定制业务，承接过较多的政商界高级定制业务，同时依靠职业装业务积累了海量的顾客、数据信息和技术经验，在顾客服务、量体技术、版型工程、制作工艺等方面，奠定了高级定制方面的坚实基础。