VIP交易通道全面放开 中小券商“彪悍”出击

　　一码通落地在即，这意味着证券账户体系将进行大变革，客户在不同券商之间迁徙将更自由，行业再生变局或将引发新一轮洗牌，部分券商人士心情忐忑。对于网点及客户比较少的中小券商而言，他们认为借助经纪业务实现弯道超车的时机已到。多位中小券商相关负责人表示，存量客户的激烈争夺需要付出较高成本，而新开户的主力军已经过渡到“85后”，吸引这部分增量客户尤为重要。

　　近期中小券商纷纷加速拥抱互联网以扬长避短。为吸引客户，除低佣金外还推出极速开户体验、向中小投资者开放VIP极速交易通道等营销手段，希望能用最短时间“彪悍”突围。然而，多位市场分析人士称，如果后续产品和服务跟不上，通过互联网导入的客户或将很快流失。

　　一码通“来袭” 佣金率或继续下滑

　　“十一”到来之际，多家证券公司人士对中国证券报记者表示，他们正在进行系统测试，以迎接即将到来的一码通，不过，对于具体开放时间尚不清楚。华东地区某上市券商位于深圳的一家营业部工作人员表示，他们目前接到的通知是国庆节之后机构可以实现一码通，个人投资者可以通过开立“沪港通”账户实现。对于一码通开通后客户转户过来实行的佣金率，深圳多家大型证券公司营业部的工作人员均表示，仍需要投资者到现场来商谈，最后还是会根据客户资金量来确定。

　　“预计下半年券商争抢客户的竞争将加剧，佣金率下降。但中长期来看，对行业的发展有着深远的影响。”平安证券相关负责人表示，受益于“一人多户”，投资者在不同券商间的迁徙能力将提升，同时对现有券商的佣金议价能力提升。短期看一码通推出对证券行业和券商来说影响偏空，将加速行业佣金率下滑，并将改变行业格局。从中长期看，则有利于促进资本市场创新发展，为证券市场资产管理业务、跨市场产品创新等多项业务提供有力支持；也便于投资者整体运作和盘活存量证券资产，节省大量成本，使投资交易更为便捷，选择空间更大。此外，还有利于加速证券业融合互联网的速度，为互联网证券业务打下坚实的基础，对于投资者而言，将面临更加公平的投资环境、监管标准以及丰富的投资产品。

　　该负责人还表示，为顺利启动一码通，平安证券目前正在配合中国结算对系统进行更新改造，除参与全网测试外，他们还在根据一码通的业务规则，修订公司制度、流程，对公司内部人员进行一码通业务培训及考试，以确保届时能顺利切换上线。证券经纪业务通道佣金收入占比长期看会不断降低，券商只有依托自身资源禀赋、建立差异化产品和服务才能打造“护城河”。

　　“在目前时点放开，相对来说更适合。”天风证券网络金融事业部总经理孙隆忠认为，在“一码通”推出之前，客户需要先去开户所在的证券公司营业部办理销户或转托管业务，才能到另外券商去开户。如果早几年就放开，因技术手段还不发达，在券商对客户的识别和交易流水数据管理手段还不丰富的情况下，会造成线下客户选择过多，线上客户技术跟踪手段有限，导致佣金价格战更加激烈。“以前的较高佣金水平是在牌照垄断和信息不对称的历史条件下产生的。在互联网时代，低佣金模式已经不可逆转，中小券商原有的历史包袱不是很重，相对来说心态比较彻底，更容易承受低佣金时代的成本负担，甚至可以借此机会弯道超车。”