海外并购潮涌 新希望六和新老董事长如何分工？

　　中国企业的国际化转型，已是大势所趋。

　　在新希望之前，中粮集团收购了来宝农业、荷兰尼德拉成为与四大粮商比肩的粮商，中国化工集团430亿美元收购先正达正在进行中。

　　中国企业海外并购最大的问题是当地法律、文化、管理人才等问题，而且随着并购标的的越来越大，这些问题越来越突出。

　　新希望集团海外并购，一是集团公司及其他平台出面，另一个是上市公司新希望六和(000876.SZ)出面，刘永好父女也在海外并购中各有分工，合力推进国际化转型。

　　新希望六和董事长刘畅接受21世纪经济报道记者专访时表示：上市公司层面并购更多的是在鸡、猪、鸭等三个产业，而在牛、羊、奶和鱼虾方面的产业并购集团那边会看得更多一点。

　　中企争夺上游话语权

　　当前，中国是世界上最大的大豆进口国，也是小麦、大麦、高粱、玉米酒精糟(DDGS)的主要进口国，但是最大的进口国却是缺少主导权和定价话语权。

　　甚至在更上游的国际种子领域，转基因大豆、玉米种子专利几乎都掌握在孟山都、先正达、杜邦、陶氏等跨国公司手里。

　　中国的海外粮食与油脂油料进口绕不开“ABCD”四大粮商ADM、嘉吉、邦吉、路易达孚，也绕不开孟山都等巨头，他们决定农业种植品种。

　　为了改变这种困境，在全球农业低谷期，中国企业纷纷选择抄底。

　　今年2月份，中国化工集团宣布430亿美元要约收购种子巨头先正达，目前收购仍在进行中，如无意外，年底前会完成。

　　此前，2014年，中粮集团出资约208亿美元连续收购荷兰尼德拉与来宝农业各51%控股权。随后2015年12月份，中粮再出资7.5亿美元收购来宝农业余下49%股份，完成全资收购。

　　相对于中粮的收购，中国化工集团的收购波折很多。

　　收购先正达的进程已经出现两次延期，一次是5月17日，由于一些监管审批未完成，中国化工集团的收购有效期自5月24日延长到7月18日，第二次要约收购延迟至9月13日。

　　收购先正达，障碍很多，资金、欧美国家的反垄断审查，以及行业竞争等。其中筹集巨额资金是一大难题，目前仍困扰中国化工。美国的态度会赞成，毕竟美国是转基因技术的领导者，转基因产品的主要进口国是中国，中国也是转基因种植推广最大的潜在市场。

　　中粮集团虽然完成收购来宝农业和尼德拉，但是如何整合让两家企业与中粮形成协同效应也是一个难题。如何保持原有管理层的稳定，激励管理团队需要设立更好的框架。

　　中国化工集团、中粮集团作为大央企，承担着保障国家粮食安全的重任，看重在控制权。而新希望最初也想控股收购美国蓝星，在综合考虑后采取参股的方式，已经达到最大的效用。

　　并购海外粮商，对中国企业来说，成功的基础在于取得对方的信任，发挥中国企业为其拓展中国市场的优势。

　　一个国际化的企业，最重要的在于它的管理团队，如果实现企业平稳过渡并继续发展，保持管理团队的稳定性很重要，而国外企业对中国企业抱有戒心的原因在于，担心收购后被全方位整合，管理团队全部更换，企业大变脸。

　　并购一个好企业，重要的是尊重企业的管理层，让真正懂国际化的人才管理国际化的企业。

　　刘永好父女的分工

　　民营农业巨头新希望集团的一举一动，都受到市场的高度关注。

　　2013年5月份，刘永好将一手缔造的新希望六和交给了女儿刘畅接班，自己退居幕后专注于集团层面战略发展。

　　今年5月26日，新希望六和完成新一届董事会换届，上届董事会联席董事长兼CEO陈春花离任，刘畅正式独立出任挑起新希望六和的大梁。

　　新希望六和主要业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资等全产业链，2015年销售额在615.2亿元，新希望集团食品与现代农业方面的业务的主要布局是在新希望六和。

　　目前新希望集团旗下各个板块海外并购多点开花，刘永好与女儿刘畅都有明确的分工。

　　刘畅表示，“我更多的是在鸡、猪、鸭这三个产业，因为我们上市公司主要提供这三方面蛋白质产品。除此之外，他(指刘永好董事长)那边会看得更多一点”。

　　按照刘永好父女的业务分工，猪、鸡、鸭及蛋产业是属于刘畅负责的业务，海外并购由上市公司出面；而牛、羊、鱼虾、奶等业务板块属于刘永好负责，海外并购由新希望集团及附属子公司出面。

　　作为国内最大的饲料生产企业，新希望六和对上游玉米、高粱、DDGS等原料需求庞大，以往新希望海外采购都是通过海外粮商，如何能直接采购获得更便宜的原料？新希望想到了并购粮商。

　　新希望六和的海外并购之旅，首选地为美国，因为美国企业掌控着全球谷物贸易的话语权。

　　在集团层及其他兄弟单位在澳洲、美国展开多起并购之时，新希望六和也连续收购美国谷物贸易商蓝星公司20%股权，同时通过收购陕西本香农业70%股权，成为PIC中国合资公司的重要股东。

　　对于美国谷物贸易商蓝星公司的交易，一开始刘永好希望控股收购，对方不愿意，后来打算收购45%，对方也不同意。后来刘畅建议，相比于控制权新希望更需要的是掌握大宗农产品市场信息，要了解全球谷物的动态和期货市场情况。

　　最后刘畅拍板，新希望六和出资8亿元人民币收购蓝星20%股权。

　　刘畅表示，我们自己是做生产出身的，原料的采购对我们很关键，如果能跟这样一个有丰富市场经验的公司去共享它的数据库，对于我们判断市场，现货与期货交易都太有帮助了。

　　参股蓝星后，新希望与蓝星的协同效应显现，在上游原料的采购成本明显下来了。

　　而在新希望集团的国际化上，主要聚焦在三个方向：在发展中国家设立饲料厂及打造上下游产业；在发达国家购买品牌技术专利；在优势产业带整合农牧资源及产业链。