“3+2”业务布局勾勒和佳股份未来十年：打造医疗行业生态链平台

　　和佳股份自2011年上市后,凭借持续快速发展的业绩和良好的资本市场表现,备受外界瞩目。据了解,和佳股份上市后着力做了三件事:一是拓展产品线,从肿瘤微创治疗设备、医用分子筛制氧设备、医学影像设备等,延伸至血液净化设备与耗材、免疫细胞治疗、医疗信息化等;二是从单台产品的销售向医院整体打包销售转变,一站式服务的效果明显;三是设立自有租赁公司,针对医院发展迅速但无法获得长期贷款的痛点,为医院发展提供资金支持,大大带动了整体建设业务的拓展。经过近三年的战略布局,和佳股份于今年年中正式对外发布其最新战略规划——“3+2”业务布局。

　　“3+2”业务布局:勾勒和佳未来十年的发展蓝图

　　该战略清晰指出和佳股份未来将聚焦医疗设备、医疗信息化和医疗服务三大医疗产业,打造移动医疗和医疗金融两大医疗资源平台。

　　◎三大医疗产业

　　1、医疗设备稳根基

　　医疗设备是和佳过去的主营产业,经过近20年的积累,和佳股份已拥有近万家县级医院的客户资源。成熟的客户资源是和佳股份能否成功培育新兴产业的关键,也是“3+2”业务布局能否成功的基础。未来,该产业将在现有产品体系的基础上引进成熟、先进的产品,并不断提升现有产品的质量,做好医院客户的维护。

　　2、医疗服务辟蹊径

　　医疗服务的发展势在必行!这是市场的需求,也是大势所趋。和佳股份顺应行业发展趋势,选择从康复医院、血透中心及介入中心三个方面入手打造和佳医疗服务,可谓是另辟蹊径。

　　康复医疗:在构建大健康产业的目标趋势下,和佳股份努力填补国内康复医疗资源的不足,以康复设备销售、康复中心综合解决方案、连锁康复医院建设三位一体的发展思路,汇聚海内外先进医疗资源,与美国犹他大学医疗集团持续展开深入合作,且与国内更多具备深厚医疗底蕴及实力的医疗机构一同搭建优良的医疗康复服务平台。和佳股份与郑医集团联手打造的“和佳康复医院”项目已正式启动,目前正在进行室内设计,其他各项工作将陆续展开,预计明年上半年正式投入使用。

　　血液净化中心:和佳股份凭借上市公司自身雄厚的综合实力,与医院合作建立血液净化中心。其商业模式的独到之处是和佳股份将建立互联网金融平台,实行会员制,会员患者可享受部分减免、年度全额减免、终身免费、中大分子毒素清除、旅游式透析等多种优惠。通过会员制的创新服务模式,使中心快速达到满负荷运转,实现单点规模化经营,并长期稳定病员;同时实现患者透析治疗成本的降低和透析治疗质量的提升。后续,和佳股份还将通过一系列慈善活动的策划与开展,帮助需要长期接受透析治疗、但经济困难的贫困患者在和佳股份合作的血液净化中心享受终身免费透析的服务。

　　介入中心:血管性介入诊疗技术是目前临床上应用范围广泛的一类临床技术,其涵盖了人体十大系统,700多种临床疾病,是医院未来都应当具备的基础性诊疗服务能力。目前国内三甲医院的介入诊疗技术已被广泛应用,市场开始向县级医院开放和普及。和佳股份依托公司近万家县级医院的客户资源、成熟的学科建设经验、全面的临床专家资源、庞大的资本运作实力,帮助县级医院开展介入中心的建设与运营。

　　3、医疗信息化抓机遇

　　在医疗IT面临第二次重要历史机遇期,和佳股份顺应大型医院系统深化、基层医院系统升级完善、区域平台猛烈发展的发展趋势,加快医疗信息化产业链的整合,注册成立全资子公司珠海和佳医疗信息产业有限公司,先后控、参股广州卫软信息科技有限公司、北京益源信通科技发展有限责任公司和浙江德尚韵兴图像科技有限公司,在北京成立北京研发中心,并与成都厚立信息技术有限公司、北京人大金仓信息技术股份有限公司达成战略合作协议,夯实基础、厚积薄发,稳健完成了完整医疗信息产业链的打造。

　　以专注于医疗卫生信息化解决方案研究与开发,为政府管理部门提供区域医疗管理服务系统;为医疗集团订制集团信息化管控系统;为医疗机构提供数字化医院整体解决方案,智慧医疗解决方案、远程医疗解决方案的战略定位,形成包括区域医疗信息平台、区域医学影像平台、医疗集团信息化管控系统、数字化医院整体解决方案、智慧医疗解决方案、移动医疗与远程医疗服务平台的全线产品。其中,医疗集团信息化管控系统和智慧医疗解决方案填补了目前市场的空白。和佳股份在医疗信息化领域“大行业,小公司,无序竞争,整合加剧,两极分化”的竞争态势下已先行一步。

　　◎两大医疗资源平台

　　1、移动医疗平台助力线上线下业务联动

　　参股子公司北京汇医在线科技有限公司开发的移动医疗平台“汇医在线”定位“医疗天猫”,是国内专业的远程医疗第三方服务平台。平台利用和佳股份的医院资源,为更多医院提供在线医疗服务;同时利用汇医在线的互联网平台优势,为公司的肿瘤、康复、血透业务提供专家资源整合、机构医技协同服务,为医疗服务的患者提供在线问诊、在线复诊、在线随访等服务,推动医患信息对称,实施线上病患筛查,提高医院诊疗效率和病人看病效率,构建业务线上线下良性互动,互相促进的格局。

　　2、医疗金融平台支撑主营产业销售

　　平台为公司医院整体建设、连锁康复医院、血透中心等业务的投入提供资金的保障,医院整体建设又拉动医疗设备和医疗信息化等自有产品的销售,形成较难被复制的商业模式。

　　战略执行三步走:确保战略落地

　　“3+2”业务布局为和佳股份描绘了一幅宏伟蓝图,引发了资本市场和同行的热议和追捧。那么,和佳股份又将如何确保战略的落地呢?和佳股份如是介绍:

　　首先,和佳股份将打破现有产品线负责制的组织架构,将资源、责任和权利下放至销售一线,实行分公司负责制,打造总部市场中心、营销中心、服务支持中心和分公司市场部、销售部、运服部三位一体的铁三角模式,形成聚焦客户需求的共同作战单元,发现机会咬住不放,将作战规划前移,呼唤与组织力量,实现目标的完成。

　　其次,和佳股份拟在北京、广州和成都成立研发和管理中心,补充珠海总部信息资源、专家资源和人才资源短缺的问题,采用新的技术手段,接纳新的人才,形成资源核力。

　　最后,和佳股份将始终围绕服务公立医院为核心,适时引入医疗投资集团、互联网巨头和著名私募股权投资作为战略合作伙伴,致力于“3+ 2”业务布局的纵深发展,打造一个能汇聚医院、医生、护士、患者、药商和器械商的医疗行业生态链平台。

　　据悉,目前和佳股份组织架构变革正在紧锣密鼓的开展中。前瞻的战略布局和卓越的战略执行力成就伟大的公司,共同期待中国医疗行业的又一家本土伟大公司冉冉升起。