中粮版进口酒混改模式曝光 民间国外资本都入围

　　中粮，一家世界500强央企，现在变得更容易“接近”了。10月27日，中粮集团进口酒事业部才披露与法国波尔多供应商西勒家族以及13家经销商成立中粮骐麟联合酒业(天津)有限公司(下称“中粮骐麟”).10月28日，该事业部又再次披露了与山东景芝酒业携手成立合资公司斐王名庄荟(山东)有限公司。该公司首期注资500万元，中粮参股35%，景芝控股50%以上。

　　这种合资公司的模式，在酒业并不少见，但在“央企”的烙印下，中粮中国食品进口酒业务部总经理李士祎接受《第一财经日报》记者采访时坦言：“这是绝无仅有的。新的合资公司算是混合所有制改革的探索。”

　　新模式绝无仅有

　　李士祎所说的“绝无仅有”，是指新模式能通过央企“审核”并不容易，它与目前老白干酒、五粮液正在试水的国企混合所有制改革相似，引入了经销商代表的民间资本，同时还引入了外资，而这种模式，在央企中粮审批下来了。

　　中粮骐麟，是由中国食品(00506.HK)旗下的中粮名庄荟国际酒业有限公司(下称“中粮名庄荟”)与西勒酒业以及核心经销商一同成立的，两大股东分别持有45%和15%的股份，经销商则持有1%~5%不等的股权比例。中粮甚至在董事会上只是少数席位股东，同时为合资公司分担大部分综合成本，包括财务、品牌推广、信息系统等。合作对象西勒酒业，是由波尔多最古老的酒商公司之一，在法国拥有1855年列级名庄-麒麟庄以及波尔多最具规模的灌装厂。与中粮骐麟相似，该公司与山东景芝合资的公司中，中粮持股35%，景芝控股。

　　这种合资公司下，既引入了民营资本，也引入了国外资本，在中粮名庄荟的平台上运作。中粮集团，从2014年开始高调运行进口酒，2014年1月，成立了进口酒事业部，把进口酒升级到战略层级运营；2015年10月成立了国际酒业公司，执行完全独立的公司运营体系，全面负责进口酒业务。这种合资模式，便是首个杰作。

　　李士祎坦言，这种模式在央企内部是很新颖的，但审批的过程却出乎意料地顺利，“这个商业模式，我在中粮内部提出后，用了三个月时间通过两轮审核，最后得到批准。在集团内部也是很认可这种模式的。”他坦言，集团层面放手让新公司尝试，“有想法的都可以加入到中粮，都能找到合作模式”。

　　对于中粮骐麟，李士祎说，看了好几个品牌，但西勒酒业是最好的，因为选对象既要看年龄，也要看颜值，“我喜欢年富力强的，他起码有十几年时间能跟我们一起成长。其次是形象要好，西勒骐麟家族在当地算是名门望族，有多年历史，庄主还是丹麦、瑞士驻法国波尔多的领事，这些背景都是无可挑剔的”。未来，这家公司还会作为中粮在法国进口酒上一个专营的公司，引入更多的新产品与组合。

　　进口酒投资没设线

　　中粮对进口酒开放的态度，或多或少是源于它的定位。“进口酒，是中粮的一块战略业务。”在谈及未来中粮的投资，李士祎直言，在投资方面，没有设定界限，“进口酒是投多少都可以的。在这个市场投资，我们不看净利润率，而是要获得市场水平之上的投资回报率，坦白说，这两年，进口酒没赚钱，但也没亏损，中粮在业务结构上有低的成本优势。用心做好事，只要保证整体处于盈亏平衡线以上就可以了。”

　　联手白酒大厂大商，也是中粮打造进口酒产业链整合平台战略的一部分。“中粮的优势在于品牌、供应链，以及专业进口酒运营管理优势，上游资源优势突出；而区域龙头白酒企业通常在渠道掌控、市场管理及公信力方面优势明显，拥有独特的下游资源。”李士祎向《第一财经日报》记者称，两者结合，形成完整的产业链运营。

　　中粮集团早在2008年就已涉足进口酒业务，中粮·名庄荟运营体系发展迅速。2014年1月，中粮集团成立了进口酒事业部，把进口酒升级到战略层级独立运营。2015年10月，中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立，执行完全独立的公司运营体系，全面负责进口酒业务。

　　“整个中粮历任领导都在葡萄酒上花了非常大的心血。可以说，葡萄酒对中粮来说有特殊的意义。”李士祎向记者坦言，中粮正在打造集合世界知名、典型产区的产品组合，将平价、易购、性价比高的产品推向市场。

　　很多企业都在尝试投资进口酒，但是进口酒“看上去很美好，拿在手很沉重”。其中，制约因素最核心的就是资金要求高。国外严格的预付款制，还有数月的运输船期，这些都是普通的小公司无法承受的。但是，资金问题对于国企中粮而言，则具备多种统筹能力。

　　“从白酒销售运作体系中，搭建一个完全迥异的进口酒采销体系，培养一个推广体系肯定是我们面临的障碍。而这方面恰恰也是专业进口酒公司中粮名庄荟的优势。”景芝酒业集团副总经理兼销售公司总经理郑明熙向记者介绍，其实早在几年前，景芝就确定了酒业多元化发展的思路。经多方考察，最后确定和中粮名庄荟合作，“我们看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势”。

　　中粮在合资公司中占股比例略低于景芝，只是参股35%并非控股。双方将依据股份比例设立董事会成员构成，共同派人负责公司运营，中粮方面负责派出品牌管理人员，而一线销售人员重新社会招聘，由景芝负责渠道管理，其具有完全独立的运营管理职权。

　　中粮名庄荟和合资公司是“一家子”，所有销售产品都是中粮采购，中间没有任何加价，双方共同承担推广运营费用。

　　据了解，中粮名庄荟计划三年开放三到五个省的共建区域运营平台，主要是选择区域强势白酒厂家，或区域网络覆盖能力强的龙头大商，首轮合作对象除山东景芝外，水井坊最大经销商——郑州云飞酒业也赫然在列。

　　新合资公司也只是他们的一次试水，未来还会有可能在其他国家成立类似的合资公司，也会与更多的白酒厂商在不同层面进行合作。“在进口酒领域，现在有三个营运模式。”李士祎透露，除了合资以外，还有两种方式，其一是中粮100%持有的自有品牌，其二是与上游品牌合作，成为进口商。“这三种模式会齐头并进。”我们会战略性合作世界名庄酒上游资源，打造最强的世界名庄供应链及中国名庄酒NO.1供应链平台。李士祎表示。同日，中粮名庄荟还分别与西班牙酒王菲斯特、澳大利亚第一品牌奔富、德国第二大啤酒集团碧特博格达成战略合作。

　　“未来的总战略是要成为一个豪门俱乐部，中粮的目标是在五年内，中国前20名进口葡萄酒中，有5~8个是在中粮旗下。”李士祎表示。

　　其实，中粮只是聚焦进口酒领域的其中一家，目前包括张裕、金枫酒业、洋河等都纷纷将目光投向进口葡萄酒，甚至赵薇、姚明、刘嘉玲等明星也纷纷插足这个领域。来自海关的数据显示，2005年进口葡萄酒关税下调后，该品类就进入了发展快车道，虽然2011年因三公消费出现市场份额增速放缓，但2015年上半年市场份额上升到28%，2015年前三季度的进口量已经超过2014年全年。国观智库合伙人张议正认为，葡萄酒潜在的消费人群有望突破5.8亿人。

　　在中粮看来，这是一个机遇。“在中国，进口葡萄酒处于一种很乱的状态，无品牌、无秩序，大家都知道的名庄，但事实上名庄酒的量非常有限，法国前三的品牌在中国根本看不到，但随着进口葡萄酒复苏的到来，这个领域未来将从杂乱无章到品牌运营中去。”李士祎希望抓住这次机会。

　　与中粮相同，洋河股份品类发展部负责人江家明也认为，未来五年，品牌会大于渠道，进口酒肯定会是下一个千亿市场，快则三年，慢则五年。洋河进口酒板块前三季度实现了49.6%的增长。

　　海纳机构总经理吕咸逊认为，进口酒正在由过去的“多乱杂”向品牌化集中。品牌化分两块，一块是大的商业品牌，另一块是小的特色酒庄。也就是下一阶段，进口酒市场会呈现出快速增长，且集中化明显的特征，同时会有打拼的进口商退出市场。