白云山和九州通拟共建医药云商网上卖药

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　　5月14日上午，广药白云山集团(600332.SH)、九州通集团(600998.SH)、赛柏蓝三方在上海宣布联合投资布局移动互联网+医药云商——三方拟共同投资设立独立法人实体“医药云商公司”，以推进、完成系列云商项目的落地、实施、推进与发展，并将公司发展成为创新模式的医药移动互联网+运营公司。

　　目前，广药在最新的中国医药工业序列中排名第一，九州通是中国最大的民营医药物流企业，而赛柏蓝则是医药行业订阅数和影响力最大的公众平台。

　　《第一财经日报》14日从会议现场获悉，三方合作将重点将“微商”升级为“医药云商”，即通过医药云渠道建设，将医药生产商所生产的产品与医药电商伙伴的战略合作，归拢线上渠道，实现线下传统医药分销网络与线上医药电商分销网络的互联互通，包括线下的批发、分销、仓储、配送，线上的自营网店平台、第三方平台、微商等各类可实现有效销售的销售端有效覆盖，形成云仓储、云配送、云分销、云服务，达到医药云渠道全覆盖医药云终端。

　　“白云山出产品，九州通有网上销售的资质，而赛柏蓝高质量的活跃20万用户可以转化为未来最具含金量的平台用户基础。” 中国医药企业管理协会副会长、赛柏蓝首席顾问牛正乾接受《第一财经日报》采访时透露。

　　他进一步解释说，医药云渠道建设指生产商所生产的产品通过与医药电商伙伴的战略合作，有效实现线下传统医药分销网络与线上医药电商分销网络的互联互通，包括线下的批发、分销、仓储、配送，线上的自营网店平台、第三方平台、微商等各类可实现有效销售的销售端的有效覆盖。

　　据了解，三方最先合作的品种是广药白云山集团白云山和黄中药的“白云山铁玛”等系列产品，这一产品也是其医药云渠道中创新销售模式的核心产品。

　　合作中，广药白云山集团主要提供符合国家标准的产品(包括但不限于白云山铁玛)供医药云渠道销售，是医药云渠道建设的产品生产商；九州通提供医药电商渠道分销网络资源，实施白云山铁玛等系列产品销售的结算、配送等，作为医药云渠道建设的分销商；赛柏蓝提供实施白云山铁玛等系列产品销售的医药领域的相关粉丝资源和基于微信移动互联技术条件下的移动入口，作为医药云渠道建设的营运商。

　　中国医药物资协会关于中国医药电商的研究数据显示，目前我国网上药店2011年销售总额不足4亿元，2012年增长到16亿元，增速达400%；2013年39亿元，增速也超过200%，发展潜力巨大。

　　在项目推进过程中，还将借助线上、线下资源，启动“众合创业”计划，即在国家提出的“大众创业、万众创新”下，创造低门槛落地医药行业的创业、创新，推动更多的人通过项目参与。

　　事实上，今年2月，白云山曾宣布与九州通旗下电商平台“好药师”正式结成首份“云渠道”战略合作协议，将白云山“中药伟哥”的“铁玛”产品的销售放在好药师平台，双方将就会员、供货、预算费用等资源进行深度交叉支持。

　　而白云山曾公开表示，预测这一产品预计在未来几年内将形成5~10亿销售，并成为其旗下主力产品。

　　除上述投资项目签约以外，14日上午，广药白云山集团、九州通集团、赛柏蓝还就具体的首个云商项目合作进行了签约仪式——项目涉及广州白云山和记黄埔中药有限公司“白云山铁玛”产品经销的“云渠道、云终端、O2O、微创业”等一揽子创新商业模式打造。

　　“相比其他行业，医药行业的互联网发展是整体滞后的，但是发展速度却是很迅速的。”昨日，中国医药企业管理协会副会长牛正乾向《第一财经日报》表示，医药电商的政策红利正在快速到来，整体行业发展将在未来两三年内实现爆发。

　　公开数据显示，美国网上药店的销售规模已经占到整体销售规模的30%左右，这一数据在日本、欧洲则分别为17%和23%，而相比之下，中国不足0.5%的数字显然市场潜力巨大。