还原全通教育成长史：从免费到收费 推五层盈利模式

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　　[摘要] 3月24日，全通教育冲破300元大关，成为A股有史以来的第一高价股。随后数日，全通教育又莫名陷入了“操纵股价”的传闻当中。

　　3月28日，中山市一年一度招商经贸洽谈会在博览中心举行。当日天气阴沉，全通教育(300359.SZ)董事长陈炽昌却满面春风。

　　上午10时许，陈炽昌在全通教育展区与时代周报记者握手问好。身穿黑色西服、白色衬衣的陈炽昌，精干身材，在向下属简单嘱咐几句后，又在众人的簇拥下，匆忙赶往大会会场。在走离全通教育展区约20米远处，他还特意转身向记者挥手道别。

　　偏居中山的全通教育，2014年初才登陆深交所创业板。进入今年以来，全通教育更是以迅猛的股价走势，成为市场焦点。3月24日，全通教育冲破300元大关，成为A股有史以来的第一高价股。随后数日，全通教育又莫名陷入了“操纵股价”的传闻当中，以至于它不得不于3月29日发布公告进行澄清，“目前，公司未收到任何正式文件或从正式渠道获悉此事”。

　　身为掌舵人的陈炽昌，1971年出生，属猪，按照黄历属相云：“2015年受吉星高照，掌握大权，生意发展稳步上扬。”一如属相预兆，今年的全通教育在股市也的确一路飙红，夺人眼球。在这背后，助其发家的全通教育，及校讯通业务，也引起了巨大关注。

　　百亿身家

　　“我和陈总是高中同学，他念的是理科，我读的是文科。”全通教育副总经理、投资总监杨帆如是向时代周报记者介绍。杨帆和陈炽昌均是中山人，均读于中山一中。

　　在高中毕业后，陈炽昌考上大学就读数学专业。1996年5月，毕业不久的陈炽昌与中山市建筑设计室综合技术服务部，共同创办了中山市恒晋计算机网络技术有限公司(下称“中山恒晋”)，公司注册资本50万元，陈炽昌占股50%。彼时，陈担任公司董事长和总经理，林小雅任公司技术总监。

　　林正是陈炽昌之妻，比陈小一岁。接近全通教育人士向时代周报记者透露，夫妇俩结婚时就开始一起创业了，若论专业素质，林小雅在计算机领域的造诣或许更高陈炽昌一筹，“毕竟，林小雅是专业程序员出身”。

　　此后，陈炽昌和林小雅还曾任职中山公用信息服务产业发展有限公司，这是中山公用(000685)旗下的子公司。陈炽昌任营运总监，林则担任技术总监和副总经理。

　　2002年，对于陈炽昌至为关键。这一年，陈从中山公用辞职，成立了全通数码，早期的业务主要是硬件销售。此后，陈炽昌利用在互联网领域的资源积累，开始涉足远程教育。2003年，陈炽昌还以中山市远程教育中心总经理的身份出席过学生的开学典礼。

　　而真正让陈炽昌发家的是颇具争议的家校互动信息产品，即校讯通。数据显示，全通教育近3年来96%以上的营业收入都是来自以“校讯通”为代表的“家校互动信息服务”。此外，中国移动贡献的收入占比也超八成，全通教育对中国移动有着严重依赖。

　　尽管如此，全通教育还是最终顺利上市，以及后期的股价飙升，陈氏夫妇身家倍增。2014年三季报显示，陈氏夫妇共直接持有全通教育3487.515万股，其中陈炽昌持股数量为3100.02万股，林小雅持有公司387.495万股。

　　3月25日，全通教育涨至348元，成为史上第一高价股。此时，登上巅峰的全通教育，动态市盈率达到748.2倍，总市值为312亿元。照此计算，陈氏夫妇二人的身家暴涨至121.37亿元。此后，受负面消息影响，全通教育市值一度下跌至255.97亿元，陈氏夫妇二人的身家亦回落至100亿左右。

　　多名接近全通教育的人士告诉时代周报记者，目前，林小雅正在外进修金融学，夫妻二人的孩子也不在本地上学。

　　力推五层盈利模式

　　中山既是陈炽昌的生养之地，也是全通教育诞生和一路壮大的福地。在一定程度上，全通教育诸多新研发的产品，也先由本地进行推广。

　　3月28日，时代周报记者来到东区朗晴小学，这是当地最好的公办小学之一。据该校一名校领导向时代周报记者透露，“东区政府给全通教育3000万，下个星期就来帮我们做两个智慧科室。”

　　对于智慧科室，朗晴小学的师生还并不了解，只能简单理解为“这个智慧课室全部是iPad上课，每个课室都有电子签到系统” 。

　　“我们现在和他们联合开发，把需要怎么样的操作，应该怎么做，先向他们说明。有了我们的理念后，再由全通教育去开发。”上述人士补充说，一旦成功之后，全通教育才进行推广，复制到其他区域，形成产业规模。

　　今年元月，中山市中小学的期末考如期举行，阅卷方式也有了极大改变。中山市教育和体育局信息中心副主任吴宇清告诉时代周报记者，全通教育建了一个阅卷室，通过网络来统一阅卷，并由云平台将试卷试题切割，阅卷老师分别阅固定的一道题。

　　“这是全通教育免费为教育局做的。我们也只是提要求，护送试卷的人员都是全通聘请的物流公司完成。”吴宇清进一步解释说。

　　上述服务产品是2014年8月28日全通教育推出的面向校园端和家庭端在线教育平台“全课网”V1.0的一部分。在当天，全通教育与中山东区办事处签署协议。东区作将持续三年每年拟投入不超过 1000 万元预算购买在线教育服务及技术支撑，并优先选择全通教育作为其长期合作伙伴。

　　在当地人士看来，全通教育先行将教育服务和产品提供本地使用，一方面既是回报当地支持，另一方面是也在对产品进一步完善的过程。

　　在A股第一高价股的神话的背后，全通教育也与所有正在承受转型阵痛的公司一样，面临着主业转型的风险，“因加大全课网在线教育平台在技术研发、内容服务、运营推广等方面的投入，短期内影响公司利润。”

　　全通教育发布的2014年业绩快报显示，全年营收不到2个亿，全年净利润4487万元，同比增长仅为6.87%。这也正是在其登上第一高价股，最受质疑之处。按杨帆的说法，未来的全通教育将有五层盈利模式，“我们有大量的增值服务产品在后面，免费用校讯通APP，再选择用增值服务产品。”

　　第一层，对用户实行免费使用，以拓展市场；继而到第二层，推广10元的普及业务，诸如成长帮手、作文帮等增值服务；第三层则进入个性化服务阶段，365天在线学时课，每天1元；第四层，则是在线名师一对一，收费1000元，最后一层业务，则收费高达万元。

　　这一“先免费，再收费”的模式，也的确颇有吸引力，成为全通教育的市场推广利器，但另一方面也使它不免陷入到高价收费的质疑中。

　　将投10亿元建学校

　　3月25日，中山市东区CBD金融中心，全通教育与中山市东区办事处联手推出的“中山紫马？智慧教育集聚区”正式挂牌。与此同时揭牌的还有中山首个众创空间—“中山创客？众创空间”孵化器。

　　当天，中山市市长及两位副市长出席活动。如此高规格，足以可见中山本地对全通教育的重视。

　　挂牌仪式虽由当地政府主办，而实际操作全由全通教育一力执行。“原本是计划往后再举行的，结果日期推前了，出席活动的架子都是连夜搭起来的。”全通教育内部工作人员说。

　　“智慧教育集聚区的概念，是由他们(全通教育)先提出来的，然后，再报到中山市政府。政府批下来后，落地到东区办事处这边。”东区办事处官员向时代周报记者证实。

　　按规划，“智慧教育集聚区”项目一期，落户东区盛景尚峰紫马奔腾大厦，占地2.2万平方米，紧邻全通教育目前的办公所在地。

　　3月27日，时代周报记者来此探访，全通教育办公地楼面上的LED显示屏里循环播放着中山市与全通教育打造智慧教育集聚区的宣传片。

　　在此旁的盛景尚峰88号的5楼，是“中山创客？众创空间”所在地。按照全通教育的构想，未来创业团队进来，将在这个创客空间进行培育，并孵化，待达到一定规模，未来将搬到对面的集聚区里作进一步培育。

　　时代周报记者来此探访了解到，若有创业团队欲图进入众创空间，首先需要经全通教育方面筛选，场地免费提供。不过，如果创业团队成立公司，全通教育则以租金入股。杨帆也向时代周报记者证实了上述入股模式。“创业团队进来一定要有门槛，没有门槛进来的都是垃圾公司。”杨帆还补充道，“我们一般用服务换股权，一方面投入一笔初始基金，来投给他们，一般来说是10万-50万，让他们可以把产品做上来。”

　　而有全通教育员工对外称，公司以后将搬到对面新建的大楼里，新修建的21层高的创客空间大厦，也将成为全通教育未来总部所在地。对此，杨帆予以否认，他称全通教育总部大厦还在选址中，将落户在东区，还在跟政府方面谈。

　　杨帆在接受时代周报记者采访时直言不讳地指出，“我帮你(政府)引进新公司进来，让你可以享受GDP，那么你给我什么？你给我大楼以及免租金等政策扶持。”

　　同时，智慧教育集聚区未来还将打造一所学校。按规划，全通教育将利用东区朗晴小学南面约16亩地块及现有的朗晴小学教学资源，筹建现代教育示范性实验学校。

　　时代周报记者前往朗晴小学周边探访发现，这里正是陈炽昌母校中山一中所在地，与朗晴小学临街，旁边的空地杂草丛生，一片荒凉。

　　而杨帆则毫不避讳地对时代周报记者说，这16亩地太小，至少要300亩土地，“要有幼儿园、小学、中学，植入一家学校没意思，打造这个学校至少投资10亿元。”

　　异常波动：

　　2015年1月28日-1月29日

　　连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达到20%。

　　2015年1月30日-2月2日

　　连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达 到20%。

　　2015年2月4日-2月6日

　　连续三个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超过 20%。

　　2015年3月25日-3月27日

　　连续三个交易日收盘价格跌幅偏离值累计达到20%。