马云下的是一盘什么棋？

　　昨天凌晨，恒生电子股份有限公司发布公告称，马云通过浙江融信完成恒生集团100%股权的收购；收购后，马云将持有恒生电子20.62%的股份，成为第一大股东。昨天下午，上海招财宝金融服务信息有限公司宣布成立，背后的股东依旧是阿里巴巴。

　　今年以来，马云在资本市场异常活跃。据不完全统计，截至目前马云及其执掌的阿里系已“跨界”出手文化中国、佰程旅行网、高德地图、美国Tango、银泰商业、恒生电子、招财宝等多家企业，投资或交易总额超过100亿元人民币。结合阿里年内赴美IPO上市的背景，业内普遍认为马云“跑马圈地”是在为IPO“讲好故事”；但分析其介入的领域，也透露了互联网市场的发展动向。

　　“招财宝”添了一把火

　　阿里资本董事总经理张鸿平曾表示，阿里投资思路分两部分：一是和阿里业务能较强整合的；二是与阿里巴巴打造生态圈、平台有关的公司，强调布局和共生关联性。

　　昨天成立的招财宝公司就是阿里强化现有业务优势的典型投资。据招财宝负责人陈志明介绍，招财宝并非理财产品，而是互联网金融产品的交易平台，金融机构可以通过平台发布各类合法的投资品种与理财产品，用户则通过平台选择适合自己的理财方式。记者注意到，由阿里全资设立的招财宝公司刻意回避 “阿里血统”，在企业宣传中完全没有与阿里有关的内容。但余额宝的提供者天弘基金却成为招财宝的第一个重要合作伙伴，传递出招财宝与阿里千丝万缕的关系。陈志明承认，余额宝8100万用户是平台的重要客户群，平台将根据用户个性化的理财习惯和要求进行产品配对，而平台先期也将介入淘宝的理财频道。

　　互联网行业研究员唐汹表示，阿里在已经有淘宝理财频道、余额宝的基础上又增加招财宝，证明了互联网金融依旧炙手可热，互联网企业与金融企业的合作方式日趋多样。他解释，余额宝可以看作是阿里创造出的互联网金融新概念，阿里是理财产品的代理人；而招财宝好比市场需求与理财公司间的居间人，“未来互联网公司还可能成为产品的直接设计者。”

　　开垦“大数据金矿”

　　马云“跑马圈地”的另一个关键词是“大数据”。“数据就是价值”已经被广为认可，阿里本身的数据收集、分析和处理能力已经很强大；但阿里的大数据主要基于电子商务，其他领域的大数据则是阿里的“短板”。不过，昨天浮出水面的恒生电子恰恰能满足阿里对大数据的渴求。

　　1995年成立的恒生电子总部在杭州，在全国28个城市设有分公司或办事处，主营业务为金融IT产品与服务，涵盖银行、证券、基金、信托、保险、期货等金融市场的各个领域，是国内唯一能够提供全面解决方案的“全牌照”IT服务公司。恒生IT金融系统几乎协助各大金融机构掌握和管理其重要商业数据，堪称金融数据服务细分行业产业链内的垄断企业。恒生电子2012年年报显示，其在基金、证券、保险领域的市场占有率全部超过80%，在证券账户系统、证券柜台系统、银行理财业务平台、信托核心业务平台、期货核心系统的市场占有率也在40%至50%上下。

　　可见，恒生系统几乎占据金融产业链的各个环节。如果恒生电子将这些数据放到一起，可以看到很多金融机构客户的交易记录。这些数据对正在进军金融行业的阿里来说，无疑是巨大的金矿。

　　在“蓝海”中讲故事

　　张鸿平所提到的“生态圈”概念，则是阿里在上市过程中向投资者“讲好故事、增加剧情”的重要选择。从目前的投资情况看，阿里的“生态圈”并非无章可循，与现有业务模式相关、与现有客户群体紧密相连的领域是阿里最热衷的“蓝海”。

　　最典型的例子是本质为保险产品的娱乐宝。截至昨天17时，阿里宣布娱乐宝首期四个投资项目全部售罄，共计78.5万份，总金额7300万元；共有22.38万名网友通过娱乐宝平台参与投资。四个项目中，范冰冰打造的游戏《魔范学院》最先售罄；郭敬明导演的《小时代3》、《小时代4》成为销售金额最高、最具人气的项目，超过10万名网友参与投资。

　　一炮打响的娱乐宝证明了阿里塑造 “生态圈”的能力，其基础是利用“粉丝经济”。年轻人是阿里的最大客户群体，选择他们喜欢的偶像作为投资标的并给予 “粉丝见面会”等投资回报，能保证粉丝参与度。娱乐宝的形式延续余额宝的低门槛、广募集特点，让普通人乐呵呵地成为了“电影投资人”；盈利点则是方兴未艾的中国影视的衍生市场，之前投资的文化中国等企业，更是为阿里“跨界”掘金提供了可能。