市场化趋势不可逆转 加速扩张反戈一击

　　除了“万二佣金”带来的冲击之外，券商牌照的全面放开也让业内人士感到市场化来临速度加快。监管部门已经明确提出，要支持民营资本、专业人员等各类符合条件的投资主体出资设立证券公司。今年要启动证券公司有关设立审批、恢复证券公司新设的工作，并要放宽市场的准入条件，扩大对内、对外的开放。“有传闻称券商牌照最快今年上半年就要放开。”华南一家券商负责人告诉中国证券报记者，对于未来的路到底怎么走，大家心里并没有底，但市场化显然已经不可逆转，而佣金宝的出现只是第一步。

　　“未来还是要尽快找准自己的定位和特色。”五矿证券副总裁王晓耕认为，腾讯等互联网巨头将来获得券商牌照也不奇怪，即便能阻止“一时”，并不能阻止“一世”。目前，他们的应对策略是进一步提升客户服务，并加快设立轻型营业部。今年，五矿证券在全国的营业部数量预计会达到30家左右，公司也将取得投行牌照。扩张网点的目的，就是为了摆脱对纯经纪业务的依赖，实现全业务布局。

　　招商证券(600999)相关负责人表示，国金与腾讯联手，利用互联网开展营销，有很多值得业界学习和借鉴的地方。然而较低的佣金标准势必影响券商的收入及资源投入力度，持续的优质服务质量必然成为无源之水、无本之木。他们的主要策略是提升服务，公司目前在全国50多个城市共开设100家营业部，今年还将新设62家营业部。相比低价抢客，大券商会把更多成本投向服务，以优质的服务来吸引和挽留客户。

　　根据中国证券报粗略统计，进入2014年，深圳券商设立轻型营业部的速度不降反升。深圳证监局公开信息显示，1月8日，同时获得批文的有华林证券1家C型营业部、华鑫证券16家C型营业部、中山证券5家分支机构(其中4家C型)；1月26日，同时获得批文的有第一创业3家C型营业部、中投证券20家分支机构(其中19家C型)；2月19日，中山证券又有4家分公司开设获得批文，这4家公司分别设立在深圳、济南、呼和浩特、上海，均为C型营业部；同日，深圳证监局还核准安信证券设立14家C型营业部的申请。此前2013年12月16日，安信证券2家C型营业部获得批准，2013年6月8日，安信证券28家分支机构获得批准，其中27家都是C型营业部，且业务范围为经纪业务。

　　“之前申请的轻型营业部基本都已设立完毕。”安信证券相关负责人表示，他们不会跟随价格战，也不会放慢轻型营业部的设立步伐。对于大部分普通投资者而言，真正提供有价值的服务和产品，帮助其把握更多收益机会，远比节约那一点交易成本更有吸引力。只要真正创造价值，适当高于市场平均的佣金水平反而可能是多数客户的选择。