大盘不见起色，星网锐捷(002396)却在狂奔，近日公司股价创下历史新高。从财报来看，公司去年业绩不算突出，预计2013年净利润变动幅度为0%-20%。

　　星网锐捷的“星光”，缘于公司正在着力培养的一个宝贝，它的名字叫——K米，这是一款K歌产品，尽管诞生才一年，但凭借移动互联网的炫目光环，已经迷倒了一干主流资金。

　　“星宝”K米：结盟KTV

　　星网锐捷的主营业务是企业级网络通信系统设备及终端设备的研发、生产和销售，但在最近券商研究员频繁的调研中，这些业务均是蜻蜓点水，反倒“K米”成为调研重点。

　　对于K歌软件，大众并不陌生。从K歌达人到天籁K歌，从唱吧到酷我K歌，粗略计算，目前在各类APP市场上找到的手机K歌软件数量不下五十款。

　　按照百度百科的解释，K米也是一款免费的社交K歌手机应用，但其手机点歌功能主要在KTV、夜总会、酒吧等K歌场所中使用。通过手机的K米软件可以“预先点歌”，到达KTV包厢后，只需要轻轻一刷二维码，即可将手机与KTV包厢点歌系统同步，用你的手机在KTV包厢中选取歌星、歌名、曲种来点唱自己喜欢的歌曲。

　　如果不在KTV包厢中，则可以使用“练歌房”来进行练习，还有专业的“音准评分”。另外，你还能将在KTV包厢和手机中的演唱“录音分享”给各种社交网站上的朋友们。

　　昨日《金证券》记者登录K米网发现，相比其他的K歌网站，它的最大特色就是，用户在KTV包厢演唱的歌能立即放到网站上，供网友围观欣赏。

　　“四网融合”野心

　　K米与线下KTV结盟，正是公司最为自得的地方。《金证券》获悉，在日前的一次机构调研中，星网锐捷高管如此介绍K米：2013年推出，能够和KTV点播产品实现互联。通过这个平台，可以直接接触到我们的用户，实现从传统行业向互联网行业的一个转型，很自然地结合了线上、线下。在现场，高管提供了一个表格称，“你们看，我们在2013年1月份的时候只有200家合作KTV，去年一年做了1200家，总计包厢有5.6万个。到现在接近1500家，基本上都是中大型的量贩。”

　　星网锐捷对KTV的跑马圈地还将加速。按照公司的规划，2014年公司将牵手3000家KTV，覆盖一二线城市的中高端量贩，当年年底覆盖人群达到4000万，联网屏幕达到50万块；2015年覆盖5000家KTV，占到联网KTV市场一半份额；2016年覆盖人群过亿，投入的平台彻底成形；2018年希望商业模式成形，通过O2O(即Online To Offline，将线下商务机会与互联网结合在一起)带动整个行业发展。

　　据悉，公司的战略是打造一个全新的娱乐生态圈，即“K歌的四网融合”，包括KTV包厢里面的局域网、移动互联网、互联网、家庭用户网。最终，K米顺理成章开始赚钱，盈利模式包括虚拟商品消费、场所广告推送等。

　　刚需不够，分量不足

　　如此一番描述，到场机构人士难免热血沸腾。就连易观国际分析师王珺也对《金证券》称，K米基于线下KTV场景实现O2O，在目前的K歌应用市场，确实是“独一份”。

　　但难以回避的是，K米目前用户数为150多万，这个数字与圈中前辈不可同日而语。以唱吧而言，它于去年10月份宣告注册用户过亿，目前月活跃用户达到3000万，“用户K歌、产生内容、进行社交”的发展模式与K米高度重合。

　　对此，星网锐捷高管再度抛出宏大设想，“随着线下KTV覆盖数量的增多，K米日活跃数将在两到三年之内达到150万，月活跃达到4500万。”再加上家庭的规模发展，整个市场非常值得期待。“我们的目标就是要自我革命，将自己的点歌台取代掉。”

　　王珺则指出，相比时下关注较多的打车软件，K歌软件并非刚需，市场很难立即火爆。而且K米要实现最大规模的KTV资源对接，涉及网下系统的更新和连接，这个成本需要考量。“实际上，从公司提供的数据来看，线下用户向K米用户的转换率并不是很高。”《金证券》接触的券商研究员也提醒。

　　而在市场开拓阶段，K米的生存环境并不稳定。公司高管也对机构人士坦承，“K米实质性的后门，可能是比如像唱吧这种公司，突然拿个十个亿来跟线下竞争者结盟。”

　　昨日，《金证券》记者联系上唱吧媒体公关人员，他表示，“公司高管均在国外出差，没办法接受采访。”但就在1月21日，唱吧创始人陈华在新闻发布会上宣称，未来将在电视、国际版以及线下功能进行探索。而“电视”、“线下”正是K米自诩的独门暗器。

　　在交流现场，星网锐捷方面也称，短期内不能期待K米带来多大营业额，“我们不可能成为娱乐的解决方案提供商，因为公司还有众多其他业务。它可能不是唯一的入口，而是我们进入移动互联网的几个入口之一，只是率先进入而已。”